Блог ppc – блог о контекстной рекламе в Google AdWords (Гугл АдВордс), Яндекс.Директ (Yandex.Direct)

Содержание

блог о контекстной рекламе в Google AdWords (Гугл АдВордс), Яндекс.Директ (Yandex.Direct)

2 августа 2016 | Рубрика: Google, Для начинающих

Автор: Максим Бахарь

Время – деньги.

Есть определённые услуги, которые можно отнести к срочным. Срочность заключается в том, что у пользователя нет времени зайти на ваш сайт и прочитать все уникальные предложения и тот позитив, что вы несёте в этот мир. Он оказался в ситуации, когда ему нужно только позвонить. Заказать такси, вызвать эвакуатор. А может он безумно проголодался и хочет есть? Или он влюбился как мальчишка и ему нужны цветы? Горячая тематика может быть абсолютно любой. И принимать решение нужно быстро – позвонить и заказать.

Наша с вами задача не упустить возможность и предложить пользователю свои “горячие” услуги. Для этого нам нужно настроить кампанию в Google AdWords “Только номер телефона”.

Прежде чем настраивать, давайте сначала разберемся в некоторых тонкостях и особенностях этой кампании.

Мы с вами настраиваем кампанию, объявления которой будут отображаться только на устройствах, с которых можно позвонить.

Кампания направлена на увеличение количества звонков.
На мобильных устройствах высокого класса в объявлениях будет отображаться кнопка позвонить или вызов. Пользователю не нужно будет кликать на объявление как в обычной кампании, искать на странице контакты, запоминать номер телефона. Ему достаточно будет нажать на кнопку “Вызов” в вашем объявлении, где ему будет предложено позвонить вам.
В кампании “Только номер телефона” пользователю предоставляется возможность только позвонить вам. Перехода на сайт в этом типе кампании нет. Но если вы хотите, чтобы пользователь мог и позвонить, и перейти по ссылке на сайт, используйте номера телефонов в обычных объявлениях.
Клик по кнопке “Позвонить” стоит столько же, сколько и клик по обычному заголовку в поисковой сети.

Ещё одна особенность, это легкость и простота настройки данного вида рекламы. Перейдем непосредственно к настройке нашей кампании.

ppcblog.com.ua

О контекстной рекламе: блоги, чаты, статьи и каналы

От редакции: Евгения Дуброва-Аликсюк занимается контекстной рекламой уже пять лет и ведет канал про PPC в Телеграм. Мы поинтересовались, как Евгения мониторит источники для того, чтобы на канале было интересно, оперативно появлялись анонсы нововведений и свежие публикации. Вся сила в списке блогов, каналов и чатов, где всегда свежая и актуальная информация, и обсуждаются новости PPC. Списком своим Женя поделилась с читателями блога.

Итак:

Телеграмм-каналы, которые пригодятся чтобы быть вкурсе всех новинок в контекстной рекламе, а также лайфхаков и кейсов

t.me/webmagic	Это мой канал. По будням минимум 3 новости, также стараюсь минимум раз в неделю находить что-то эксклюзивное. Делаю подборки интересных статей с информацией по Google Adwords, Яндекс.Директ и аналитике. Рассказываю чем именно вам полезна та или иная публикация.
t.me/ppclife	Канал в котором 80% информации о Яндекс.Директ. Постят не часто, но если вы хотите максимально быстро узнавать о новых фичах в Яндекс.Директ — стоит подписаться.
t.me/ppclifehacks	Канал Кирилла Никулина. Ценный авторский контент.
t.me/webanalyst	Канал ведёт Дмитрий Осиюк. Находит весьма интересную информацию по веб-аналитике
t.me/schoolWA	Школа Веб-аналитики Андрея Осипова
t.me/adwordsscripts	Канал ведет Дима Тонких выкладывает очень полезные скрипты для Adwords

Блоги по контекстной рекламе

1. Блог агентства Adventum

2. Блог сервиса LP Generator

3. Раздел про контекстную рекламу в CMSmagazine.ru

4. HTraffic — реклама Яндекс и Google

5. SEOpult — видео и статьи по Контекстной рекламе

6. DirectFAQ.ru — Справочник чрезвычайных ситуаций по Яндекс.Директ

7. Фабрика кликов — блог о контекстной рекламе и веб-аналитике

8. IM Jornal — бесплатные уроки, подробные инструкции по настройке и запуску рекламы в сети интернет

9. Блог об интернет маркетинге Лира

10. Marketing-2b — блог о контекстной рекламе

11. Sotnik — блог агентства контекстной рекламы

12. Toolmark — блог об интернет маркетинге

13. UAmaster — реклама и аналитика

14. Burger Data — cекреты веб-аналитики

15. Блог агентства Convert Monster

16. Блог кампании eLama

17. Новый блог Феликса Неботова

18. Блог агентства Netpeak — раздел о PPC

19. PPC.world — всё о контекстной рекламе

20. Раздел блога WPE о контекстной рекламе

21. Блог интернет-агентства CubeLine

22. Searchengines — энциклопедия интернет-маркетинга

23. Официальный видеоканал Google для Бизнеса

24. Yagla — всё о продвижении в интернете

25. SEOnews — ежедневно обновляемое отраслевое интернет-издание.

26. Laborare — много о контекстной рекламе Adwords и Яндекс.Директ.

27. Famseo.ru — блог где очень много кейсов

28. Практичный интернет-маркетинга— блог Алексея Фирстова. Реклама, аналитика, оптимизация.

29. Ежемесячные дайджесты по веб-аналитике

30. Блог агентства 5 o’click — бесстыдно делимся секретами интернет-рекламы. А вообще там солянка, но статьи очень крутые

Чаты по контекстной рекламе

1. AdWord — В основном тёмные тематики обсуждают

2. ppcchat — Самый большой чат про ррс. Уже 1700 человек!

3. joinchat/AAAAAEJzmoTLU9Mvl3oXvw — Чем хорош этот чат: ребята потом ответы на вопросы заносят в отдельную табличку к которой у каждого есть доступ.

Директ — полная информация

1. Официальные ресурсы Яндекс.Директ

2. Описание сервисов контекстной рекламы на Яндексе

3. Яндекс.Помощь:Директ

4. Блог рекламных технологий Яндекса — новости Яндекс.Директ, рассказы о тонкостях настройки инструментов и полезные статьи, новые идеи и истории рекламодателей

5. Яндекс.Директ (архив новостей) — информация о нововведениях в системе

6. Клуб Яндекс.Директ (вместо форума)

7. Блог агентства ArrowMedia

Adwords— все что нужно

1. Cправка AdWords — хэлп

2. Cправка AdWords Agency — для агентств

3. Российский блог Google AdWords — информация о нововведениях плюс советы пользователям

4. Блог Google AdWords (eng)

5. Сообщество AdWords

6. Центр обучения AdWords

7. Официальный канал AdWords на Youtube

Дополнительные ресурсы

Видеосеминары от cybermarketing

Архив выпусков Seopult-TV, посвященных контекстной рекламе.

Подбор ключевых слов

Опыт работы с контекстной рекламой — 6 лет на разных типах проектов. Лектор курса по PPC Adwords (Ads).

webpromoexperts.com.ua

Лидогенерация в PPC: больше лидов с помощью PPC — SOTNIK

Спросите любого бизнесмена, в чем он или она нуждается и вы, скорее всего, услышите: “Больше клиентов”. Чтобы стимулировать рост, предприятия не могут полагаться только на своих существующих клиентов, таким образом появляется потребность в получении большего количества лидов, которые в будущем станут клиентами.

Это руководство покажет вам как использовать плату за клик (PPC) для рекламы в Google AdWords, чтобы получить больше клиентов и развить свой бизнес.

Для кого работает услуга лидогенерации

Распространенным заблуждением является то, что PPC работает только для сайтов e-commerce, но это не так. PPC является высоко эффективным каналом для веб-сайтов и компаний, которые хотя увеличить количество лидов.

Генератор лидов (часто упоминается как “лидогенератор”) является необходимостью для предприятий, которые не могут или не будут вести бизнес с кем попало. Там, как правило, есть период обмена информацией и определение направленности (ниши), таким образом компания и покупатель могут принимать решение, основываясь на информации.

Лидогенератор включает в себя такие характеристики:

тестовое время;
процессы подтверждения и отклонения;
длинные циклы продаж из-за сложного характера продукта или услуги;
цена котировки;

Например, финансовые услуги (кредитные карты и ипотека), все виды страхования и программы для бизнеса, включают в себя лидогенератор — лидогенерация в банковской сфере. На самом деле, любой, кто читает это руководство, есть или, в каком-то роде, был лидом для компании. Как лиду, вам был присвоен лэйбл, к примеру “горячий лид”, а затем вы были проданы на регулярной основе, пока не произошло одно событие: вы можете согласиться, отрицать, решить ничего не делать или же просто опуститься на дно списка, чтобы быть проданным потом.

Целью лидогенератора является получение результатов в системе лид-отслеживания (обычно изображается в виде воронки — см. ниже), чтобы начать период обмена информацией, втечение которого компания узнает о ваших потребностях и нише, а вы узнаете больше о продукции компании и ее услугах.

Конечной целью для менеджера является закрытие сделки, таким образом компания получает нового клиента. Для начала, необходимо получить базовую информацию (имя и адрес электронной почты), затем — более детальную информацию о перспективах сотрудничества.

Почему PPC играет большую роль для лидогенерации

Если вы ведете свою воронку лидов, вам не составит труда понять, что ее стоит постоянно наполнять лидами.

Торгово маркетинговая воронка продаж

Первые лиды сосредоточатся на вершине воронки, прорабатывайте их вниз по пути к возможной конверсии. Задача состоит в получении лида и пополнением верхушки воронки. Давайте рассмотрим пути достижения этого плана и почему PPC является прекрасным источников лидов:

Блоги: могут быть прекрасным источником лидов, но вам необходимо: а) постоянно публиковать новый контент; б) надеюсь, что ваши сообщения в блоге будут часто репостить и в) иметь много подписчиков. Это занимает время.
E-mail: вы можете делать повторную рассылку для уже существующих подписчиков или можете арендовать, а то и купить еще email адресов и надеемся, что вы получите больше новых лидов для вашего бизнеса.
Социальные сети: они могут дать вам новых подписчиков и фанов, а также открыть новые перспективы. Тем не менее, это не значит, что эти последователи — это ваша целевая аудитория или они нуждаются в вашем продукте или товаре.
Органический поиск: Органическое ранжирование — это вершина успеха. Примерно 85% поисковых кликов приходят из первой страницы органической выдачи, и клики бесплатные! Единственная проблема заключается в том, что вы конкурируете с тысячами других на этих позициях, и вам еще необходимо сделать тонну работы по внешней и внутренней SEO-оптимизации и ждать месяцы, возможно года, чтобы добраться до первой странице.
PPC: вы можете моментально появляться на первой странице и быть перед людьми, которые ищут ваше решение их проблемы. Много людей остерегаются вас и того, что вы предлагаете. Бинго!

Да, PPC — это канал, где вы платите за клик. Однако, имейте в виду, что ни один маркетинговый канал не работает бесплатно. Кто-то должен управлять социальными медиа, писать блоги, работать с SEO-агентства (не бесплатно) и делать email-рассылку — и эти люди не работают бесплатно.

Преимущества PPC для генерации лидов:

привлечение посетителей, которые ищут то, что вы предлагаете;
получение высокого ранжирования по ключевым словам и трафика в короткие сроки;
получение заявок на разных уровнях воронки;
управление посылом для аудитории для каждого уровня воронки;
видение того, что ищут люди и возможность подстроиться под их интересы;
получение информации о ваших лидах и их поведенческих характеристиках;
отслеживание ROI (return on investment — уровень доходности или убыточности бизнеса) до копейки;
возможности развития базы потенциальных клиентов и продажи им вариативными способами.

Как сравнить лидогенератор и E -Commerce

Вернемся к нашему первоначальному утверждению о том, что e-commerce и лидогенерация используют PPC. Наиболее ярким отличием является процесс квалификации: в e-commerce его нет. Пока у вас есть кредитная карта, вы на целевом рынке.

Лидогенерация против e-commerce (объявление)

На примере объявления вы сможете записать различия между в меседжем для аудитории и призывом к действию в кампаниях e-commerce и лидогенерации.

Лидогенерация против e-commerce

Обратите внимание, что суть e-commerce в немедленном удовлетворении потребностей (и продажах!), в то время как лидогенератор более разборчив. Редкий случай, когда вы мгновенно становитесь клиентом в лидогенерации, ведь обычно вам нужно пройти весь процесс.

Вот несколько реальных примеров того, как можно сравнить действие объявления, CTA (call to action — призыв к действию) и landing page (посадочная страница). Ключевое слово для лидогенератора — это “страхование автомобиля”.

Теперь посмотрим как объявление в e-commerce и CTA действуют для ключа “Asics обувь для бега”:

Копия объявления и CTA имеют несколько едва уловимых отличия. Однако, посадочные страницы могут показать яркие отличия между e-commerce и лидогенерацией.

Лидогенерация против e-commerce для посадочных страниц с платой за клик

Вот несколько примеров лидогенерирующих посадочных страниц с платой за клик:

несколько примеров лидогенерирующих посадочных страниц

Посадочные страницы — ограничены и имеют несколько отвлекающих факторов.

Она содержит понятный шаблон заголовка, преимущества и несколько призывов к действию: “Начать”, “Получить сметы онлайн”, “Звонок” и т.д.

Ваш выбор ограничен: либо сделать звонок, либо обеспечить их своим zip кодом (почтовый индекс).

Посетителям необходимо дать больше информации, чтобы компании начали сортировать лиды через воронку.

В e-commerce мы имеем совершенно другую схему работы посадочной страницы. Посетители могут свободно совершать покупки в магазинах.

лидогенерация для интернет магазинов

Обе посадочные страницы являются релевантными поисковым запросам и подтягивают дополнительные страницы для просмотра.

Актуальность связана с предложением “свободного шопинга” — это предложение ограничено временем, так что посетители мотивированы совершить покупку как можно быстрее.

Тема обеих посадочных страниц — это покупайте сейчас. Они подбивают посетителей делать покупки сейчас.

Как оптимизировать кампании, чтобы получить больше лидов с PPC

Оптимизация кампаний по лидогенерации в Google AdWords основана на тех же, что и в e-commerce: тесно связанные по смыслу группы объявлений, тестирование объявлений и предложений и список ключевых слов. Основными различиями являются виды призывов к действию и целевых страниц о чем свидетельствуют предыдущие примеры.

Целью является новый поток потенциальных лидов, который вы обеспечиваете путем сбора информции у ваших посетителей. Это игра чисел, потому что не каждый клик, который вы получите будет конвертирован, поэтому вам нужно забросить широкие сети, тем самым увеличить шансы на получение потенциальных лидов с PPC.

Реальные советы по улучшению вашей работы с лидогенерацией:

Соблазните посетителей предложениями. Предложение что-то (например, бесплатную книгу или руководство) в обмен на электронную почту, имя посетителя и многое другое. По крайней мере, дайте им возможность подписаться на блог или на вашу страницу в социальных сетях. Хотя результаты последнего не будут идеальными, но по крайней мере, вы не потратите клики зря.

Используйте продающие лендинги (landing pages — посадочные страницы). Определите правильное количество необходимой информации, вместо огромного количества вопросов, которые осложнят заключение сделки. Используйте первичные и вторичные CTA. Протестируйте длину и поля на лендинге. Короче говоря, сделать это нужно как можно лучше.

Пример лендинга с платой за клик:

Пример лендинга с платой за клик

Вещи, которые нужно отметить:

немного полей для заполнения = увеличили отклик;
простой список ключевых преимуществ;
небольшой список сертификатов и клиентов;
бесплатное предложение обмениваться информацией;
блок доверия

БОНУС: Три отличных источника лендингов:

WordStream Landing Page Creator;
The Ultimate Cheat Sheet for Creating Awesome Landing Pages;
The Anatomy of a Landing Page

Попробуйте номерную динамическую вставку (DNI — dynamic number insertio). DNI позволяет производить динамическое изменение телефонного номера, который появляется в ваших рекламных объявлениях и на целевых страницах. Это гарантирует, что компания, отслеживающая ваши звонки, сможет знать какое ключевое слово сработало. Так вы лучше понимаете на какие из слов стоит сделать упор для повторения конверсий. Вот 2 наиболее известных провайдера — Ifbyphone и Call Rail.

Инвестируйте в надежный CRM. Отслеживание лидов и коммуникация с ними могут быть быстрыми. Программа CRM (customer relationship management — управление взаимоотношениями с клиентами) позволяет записывать, кто связался с вами, то, в чем они были заинтересованы, и то, что произошло. Вы можете классифицировать ваши лиды и взаимодействовать с ними по электронной почте или по телефону. Есть огромное количество CRM-компаний, но наиболее популярными являются Infusionsoft, Zoho и Salesforce.

Сосредоточьтесь на “новом” KPI (key performance indicator — ключевой показатель эффективности). В PPC мы обычно говорим о метрике, к примеру, стоимость за клик или показатель конвертации. Хотя в лидогенерации одним из важнейших показателей эффективности является цена за лид (cost per lead) CPL. Это просто посчитать: [Общая стоимость PPC кампании/ количество лидов = CPL]. Короче говоря, таким образом вы сможете понять сколько вы платите за лиды и уже принять решение.

Об авторе

Это гостевой пост Брэда Макмиллена, консультанта по интернет-маркетингу и внештатного копирайтера в Mac Strat в Редондо-Бич, Калифорния. Он управляет кампаниями с PPC, выполняет SEO-аудиты и занимается копирайтингом. Он редко имеет дело с понедельника и любит смотреть как люди занимаются серфингом пока он работает.

Свяжитесь с Брэдом в Google+

Подписывайтесь на его профиль в Twitter

Свяжитесь с Брэдом в LinkedIn

sotnik.biz.ua

Блог о PPC-рекламе

Ответы на экзамен по сертификации Яндекс.Директ Используйте Поиск на странице (CTR+F), чтобы найти нужный вам вопрос. Вы выбрали стратегию «Ручное управление ставками» и настроили показы только в сетях. Какие опции управления показами вам доступны? Установка недельного бюджета Выбор площадок для показа Установка дневного бюджета Какие показатели можно оптимизировать с помощью автоматических стратегий Директа? Место показа [читать далее…]

18.12.2017

На что влияет качество аккаунта в Директе Показатель качества аккаунта Яндекс.Директ помогает оценить эффективность созданных рекламных кампаний. Показатель пересчитывается раз в сутки и может принимать значение от 0 до 10. Однако величина показателя качества не влияет на стоимость размещения или на позиции объявлений — он служит лишь для помощи рекламодателю в общей оценке эффективности рекламных материалов. [читать далее…]

17.06.2017

Как зарегистрировать агентский аккаунт Агентский аккаунт — это тип логина, который позволяет управлять рекламными кампаниями сразу нескольких персональных аккаунтов из одного рекламного кабинета. Аккаунты такого типа используют рекламный агентства, предоставляющие услуги проведения рекламных кампаний. При выполнении определенных условий агентство может рассчитывать на заключение договора возмездного [читать далее…]

16.06.2017

Как проверить карму домена в Директе История размещения домена в Яндекс.Директе без привязки к конкретному аккаунту или «карма домена» — это один из важных параметров, который система использует для назначения минимальной цены клика на поиске. Карму формируют совокупный CTR по всем кампаниям домена, продолжительность и непрерывность размещения в системе и иные показатели, которые держатся в секрете. Плохая [читать далее…]

15.06.2017

Как посмотреть статистику запросов Директа Ключевые фразы — это основной вид таргетинга в системе Яндекс.Директ, и рекламодателю просто необходимо отслеживать эффективность подобранных ключей. Нужно четко представлять по каким именно запросам пользователи приходят на ваш сайт и оперативно отсекать те запросы, показы и переходы по которым вам не важны. Достижению этих целей призван помочь один из стандартных отчетов [читать далее…]

14.06.2017

Как в Директе сделать заголовок длиной 56 символов Поле ввода заголовка для объявления Яндекс.Директа имеет ограничение в 33 символа, доступных для использования. Однако с 2015 года в системе появилась возможность увеличить отображаемый в результатах поисковой выдачи заголовок объявления до 56 символов с учетом пробелов. По заявлению Яндекса это позволит увеличить кликабельность рекламы (CTR) на 2,5-3%, что в долгосрочной перспективе [читать далее…]

08.06.2017

Что такое автоматически добавленные фразы В Директе существует два инструмента, которые могут стать источником ключевых фраз, добавленных автоматически — «показы по дополнительным релевантным фразам(ДРФ)» и «авторасширение фраз». Обе функции работают по схожему принципу, с незначительными различиями. В результате работы каждой из них, к списку ключевых слов рекламодателя система автоматически добавляет [читать далее…]

07.06.2017

Как посмотреть «все объявления» Директа Порой рекламодатели сталкиваются с необходимостью просмотреть все размещаемые объявления Яндекс.Директа по определенному запросу. Раньше для этого было достаточно простого нажатия на ссылку, расположенную под блоком гарантированных показов на первой странице [читать далее…]

05.06.2017

Что дает сертификат Яндекс.Директ Система контекстной рекламы Яндекс.Директ предоставляет возможность проверить и подтвердить свои навыки работы с данной системой через сдачу теста и получение именного сертификата. Что такое сертификат Яндекса и зачем он может понадобиться? [читать далее…]

01.06.2017

Что входит в настройку Яндекс.Директ Яндекс.Директ является одним из самых эффективных каналов привлечения клиентов в рунете. Как следствие популярности данной системы, на рынке существует огромное множество предложений по настройке и ведению рекламных кампаний. Предложения различаются по цене — от совсем небольших сумм, до полумиллионных бюджетов только за настройку. Множество исполнителей заваливает [читать далее…]